Für die Nacht von Donnerstag auf Sonntag.
Ein alter Bulli, ein paar Euro in der Tasche und Lust auf Unabhängigkeit. Mehr braucht es nicht, um loszulegen. Weil jedes Studium irgendwann zu Ende geht, stellten sich Mirco und Lorenz im Jahr 2002 die große Frage: Wohin mit dem Lebenssinn? Die Antwort: Dahin, wo man selbst am liebsten ist – ins Lieblingscafé, die Stammbar oder direkt an’ Strand. Eine Kola sollte her – als Kulturgut und natürlich nicht in Plastikflaschen. Gesagt, getan, Rezept entwickelt – nicht zu süß, dafür mit vielviel Koffein, um vielviel Nacht mitnehmen zu können. Dazu schwarz-weiß gedruckte Gesichter auf Bierflaschen, mit einem Namen, so hanseatisch ehrlich wie die weltoffene Heimat. Gestatten, fritz.
Heute sind wir etwas größer, Schorlen und Limonaden dazugekommen, die Glasflaschen dafür klein und die Inhalte natürlich geblieben. Weiter geht die Reise. Zu allen, die wach durchs Leben gehen. Denn den Wachen gehört die Welt.
fritz ist gleich fritz? Da glaubst Du doch selbst nicht dran. Immer auf der Stelle treten und übersehen werden können andere. Bei uns kannst Du das Besondere sichtbar und vor allem selbst den Unterschied machen. Du arbeitest schließlich auch nicht bei einem Getränkehersteller, sondern verkörperst das fritz-Gefühl in seiner aufgewecktesten Form. Dabei jonglierst Du mit Zahlen und Worten genauso gut wie mit den fritzen – denn das sind Deine Kollegen. Vertraulichkeit, Spaß, Leidenschaft, selbstständiges Arbeiten, Loyalität und Engagement sind für Dich selbstverständlich? Dann erwartet Dich eine abwechslungsreiche und herausfordernde Tätigkeit in einer hoch motivierten Mannschaft: vielviel Spaß bei fritz.
Für den Standort Hamburg suchen wir Dich zum nächstmöglichen Zeitpunkt als
Leiter Key-Account-Management LEH (m/w/d)
Was bieten wir dir?
- Firmenwagen
- Individuelle und strukturierte Einarbeitungsphase
- Kreatives Miteinander und ein motiviertes Team
- Kurze Entscheidungswege und vielviel Gestaltungsspielraum
- Flexible Arbeitszeiten
- Einen Arbeitsplatz in einem familiär geprägten Unternehmen bei einem TOP-Arbeitgeber (kununu Top Company 2022, Great Place To Work® Certified 2021; TOP-Arbeitgeber des Mittelstands 2021, Focus® Business)
- Weihnachts- und Urlaubsgeld sowie attraktive Benefits, z. B. HVV-Ticket – komplett von fritz finanziert, Sportzuschuss, Fahrrad-Leasing, betriebliche Altersvorsorge, Haustrunk und fritz-klamotten
- Trainings- und Weiterbildungsmöglichkeiten durch unsere eigene Talentschmiede
- Legendäre Team-Events („fritz-sausen“)
Was wirst Du machen?
- Eigenständige Vorbereitung und Führung von Jahresgesprächen mit Zentralkunden aus den Bereichen LEH, GAM und C&C
- Leitung und Entwicklung eines Teams von nationalen Key-Account-Managern (m/w/d)
- Erarbeitung einer Argumentationsstrategie
- Analyse und Durchsetzung von Markt- und Kundenpotentialen
- Geschäftsentwicklung und -ausbau durch Neukundenakquise, bspw. im Bio-Handel
- Verhandlung von Sortimenten und Absprache verkaufsfördernder Maßnahmen am POS
- Betreuung der Kunden durch aktives Stakeholdermanagement der zugehörigen Entscheider, z. B. Einkauf, Vertrieb oder Kaufleute
- Aufbau und Management eines effektiven Entscheider Netzwerks
- Umsatz- und Absatzplanung auf Vertriebsschienen- und SKU Ebene
- Aktives Category Management für die „Craft Soda“-Kategorie
- Einsatz aktueller Marktforschungs- und Category-Management-Erkenntnisse
- Regelmäßige Teilnahme an Events wie Haus- oder Branchenmessen
- (Weiter-) Entwicklung von Verkaufsunterlagen und (bestehender) POS-Tools
- Intensive Zusammenarbeit mit den Schnittstellen des GFGH-Key-Account-Managements, der fritz-Feldmannschaft, des Vertriebsinnendienstes und des Trade-)Marketings
Was solltest Du mitbringen?
- Erfolgreich abgeschlossenes Studium der BWL (oder vergleichbar) oder kaufmännische Ausbildung mit Handelsbezug
- Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management und FMCG-Vertrieb
- Idealerweise Category-Management-Zertifizierung (durch GS1)
- Nachweisbare Führungserfahrung (im Kontext des Key-Account-Managements von Vorteil) sowie Projektmanagementfähigkeiten
- Versierter Umgang mit MS-Office-Tools
- Verhandlungssicher in Deutsch und Englisch
- Ausgeprägte wirtschaftliche, strategische und analytische Denkweise mit hoher Zahlenaffinität
- Gewinnende und durchsetzungsstarke Persönlichkeit mit sicherem, souveränem Auftreten
- Rhetorische Gewandtheit und Kommunikationsstärke
- Ausgeprägte und erprobte Verhandlungsfähigkeiten
- Hohe Resilienz sowie Lösungs- und Ergebnisorientierung mit Hands-on-Mentalität
- Hohe Reisebereitschaft
Du willst zu uns?
Dann sende uns bitte Deine aussagekräftigen und vollständigen Bewerbungsunterlagen als PDF-Datei über den Link in der Ausschreibung unter Angabe Deiner Verfügbarkeit und Deiner Gehaltsvorstellung. Bitte achte dabei unbedingt darauf, alle Fragen zu beantworten – wir benötigen somit kein Anschreiben von Dir. Vergiss aber nicht, Deinen aktuellen Lebenslauf und relevante Zeugnisse anzuhängen.
